在李勇看来，AI玩具卡车将作为“AI时代的泡沫市场”而出现。文字| 《中国实业家》记者邓双林 培训记者李晓天 编辑|马继英 实习编辑|张浩头像来源|受访者“我们是一家初创公司，已造成九人死亡。”李勇讲述了掌舵的伟大创新。公司8月份刚刚完成2亿元融资，目前处境不稳定。你所在的AI玩具卡车正处于两个关键点：AI和情感价值。在投资界，这被认为是人工智能技术首先在消费级取得成功的方向之一。据IT橙网数据显示，去年以来已有近百家投资机构入市。李勇先生不再犹豫，说出了他的决定。 AI时代的泡泡玛特一定会来。 “在我看来，这首歌的‘终极’产品将是一个情商和智商是人类 10 倍的玩具。”就在三年前，他还在极度内耗，后悔自己的创业决定。一直表现不错，直到2017年成为天猫精灵合作伙伴，正式进军AI硬件领域。一切开始变得非常“混乱”。那时他非常乐观。阿里巴巴将天猫精灵定位为商品。他还认为，三年内，AI技术足以帮助音箱成为全能的AI助手。他还回忆起给整个团队一本奥地利传记作家茨威格的《群星闪耀》。这部杰作再现了12位历史人物以及他们改变人类历史进程的伟大时刻。您想要向 sYour 团队发送的信号很明确。但从那以后，这就像坐过山车一样。天猫精灵三年出货3000万台，但仍降级。李勇辞掉工作，创办一家幼教设备公司。最初，它获得了投资获得蓝池创投3000万元投资，第一年营收突破亿元。然而，经营业绩却迅速恶化。然而，仓库里却堆满了价值数千万元的货物。正当我准备放弃的时候，ChatGPT上线了。作为最后的手段，它以儿童为目标，专注于人工智能毛绒动物，这在当时似乎没什么大不了的。第一款产品再次获得成功，上市一年半后销售额突破亿元。 “我觉得这就是命运。当公司无法生存的时候，总会有人出手相救，逃走。”李勇总结道。这个伟大的转折点，他一再称之为“痛苦的”，将原本理性的工程师推入了情感价值观的轨道，敏感占据了主导地位。此前，一位投资人告诉他，这应该由年轻人来做。他还坦言，他的许多产品决策都是与年轻的同事发生冲突的。莱格斯。 “我们的产品经理、设计经理和营销经理都是年轻妈妈，对网络审美和情感价值很了解。从工程人员的角度来看，我认为不需要太多细节。多了一道工序，成本也高了一点。为什么要搞得这么复杂呢？”李勇说道。媒体总是问AI玩具：“它们的人气还能维持多久？”在看空者眼中，大多数买家只是“一时的新鲜事”。李勇还表示，负面评论最多的是“网上”，并表示：“很多年轻妈妈在直播间被问到问题后，可能最终会下载。”单身的。购买后，我发现这个玩具还需要下载应用程序并连接互联网。 “照片是一个AI玩具。来源：受访者 它要应对潜在的较长的用户发展周期。用户体验非常重要，因为产品是基于情感价值的。过去几年，用户体验非常重要。”“这么多年了，这是AI硬件无法跨越的鸿沟。”我问了一个问题：如果妈妈不爱我怎么办？产品给出的答案是，妈妈可能很忙，大人也得考虑事情，但妈妈总是这样。没想到，这个用户立马下单了。李勇老师每天都问我，为什么妈妈不再需要我了。我们仔细研究了为什么这么多投资人正在失去提供情感价值的产品。当团队将品牌定位为第一的时候，去年Al Friend李勇说：“只要根据这个定位，选择你需要毛绒玩具做什么，它能做什么，不能做什么。”他在脑海中提到了《玩具总动员》中的一个场景。需要更复杂和更大的模型，因为孩子们可以玩多个 IP 玩具，代理可以互相聊天和互动。当然，他必须进入成人市场，这是公司在过去六个月中最重要的决定。他非常乐观it：“泡泡玛特和Jellycat的成功表明人们对情感价值的需求正在增加，而人工智能仍然是满足这种需求的完美场所。”过山车的开始 在创立悦然创新之前，李勇并没有任何创业经验。他曾在多家科技公司工作过，从锤子科技到联想、爱奇艺和阿里巴巴。 40岁之前，我几乎没有创业经验。转折点出现在天猫精灵身上。 “失败”之后，李勇曾期待这款智能音箱“成为入门级交互产品”，但到了2021年，距离“入门”的预期还很远。为了这个产品，勇在年近40岁时离开了阿里巴巴，这次专注于儿童群体。根据后台数据显示，他当时的第一反应基本是“失望”。这给了他新的商机，尤其是在爱奇艺第一次招聘期间。我们决定投资three 公司。 0万元。当他离开对方的办公楼时，他已经彻底迷茫了。 “钱有那么容易拿到吗？”他开始按照自己的理想创办一家公司。他们的团队只有20人，租了整整2500平方米的办公楼，还建了健身房。当时他非常乐观，认为公司一年内员工人数将达到100人。面对这个时刻，租用一间大办公室是“非常有必要的”。事情的发展正如他所预料的那样。该团队开发的具有“早教”特色的益智玩具通过电商渠道畅销，第一年销售额就突破亿元。然后事情变得更糟。首先，消费没有像团队预期的那样恢复，工厂无法开工。由于长期没有产品出售，公司现金流紧张。与此同时，急需寻找新增长点的大型教育企业纷纷进军早期教育领域化机器。网易有道、猿辅导产品相继推出，极大压缩了悦然创新的生存空间。工厂开始发货时，市场已被资源充足的大厂商占领，悦然创新的仓库里还堆满了价值数千万元的产品。 “我们账户上的钱已经不多了，连工资都发不起了。”李勇说。最初几个月，当机会再次出现时，李勇仍然想“躲”在团队里。 “在大工厂工作时间长了，身上就多了一层外壳。那时我们的弹药和食物已经用完了，但我们总想向员工传达乐观的期望。”以业绩为导向的他，当房东因付不起房租而锁门时，他的“乐观”彻底破灭。他所能做的就是向员工告知自己的财务状况，并承诺自己的个人积蓄用于支付他的退休费用。令人惊讶的是，所有核心成员都决定留下来。半年时间，悦然创新“难以为继”。 “当时，为了让公司维持下去，我就想了各种办法，给同事做代理，收取服务费，负责摄影和剪辑工作。”我得到了它。 ”李勇说。他开始后悔自己创业，表面上虽然保持乐观，但一个人的时候却总是怀疑自己。“你为什么租那间2500平米的办公室？”光是这个问题，他就多次自责。2022年底，ChatGPT的出现，让濒临清算的悦然创新再次看到了希望。李勇和高峰在北京苍松公园见面，高峰称这里为“苍松谈。” “那天天气很冷。我们穿着羽绒服，喝了一杯热茶。 “主要讨论的是是否采用ChatGPT并再尝试一下。”高峰说。事实上，我们当李勇开始创业时，他有一个简单的想法。这个想法是将天猫精灵放在毛绒动物的肚子里，让它与用户互动和联系。然而，由于当时的人工智能技术还不成熟，这个想法从未实现。更大型号的出现只是解决了技术问题。 “一旦我们决定做AIGC的产品，我们就不能再碰过去的事情了。我们环顾四周，没有办法做。当时我们还有很多库存，所以我们都决定不做了。”高峰说。做出这个决定并不容易。可以预见，人工智能将被视为各个领域的巨大机遇。经历了第一次失败后，李勇尤其担心赛道的选择。他的第一反应是按照之前的经验，使用ChatGPT作为教育机器.mprana。但仍然无法回避在线教育巨头。 “他们有非常好的教育内容体系、教育和研究团队品牌和营销能力以及AI教育硬件赛道是稳操胜券。 “对于一个创业公司来说，即使我第一年反应快，赚了很多钱，活下来了，三五年后会怎样？”他说。如果做不了儿童硬件，如果做不了教育硬件，就只能做玩具。在他看来，有情感价值的产品可以避免与工具产品的竞争。当时这个大模型还没有开源，技术太不成熟，无法满足成人的需求，但它非常适合孩子。“如果你会怎么做？” “4岁的小猪佩奇答错了？”李勇说。在高风看来，孩子们好奇心强，思想性强，对产品的态度很开放。“他们的思维不会形成严格的判断。”即使大模型制作的内容有些粗糙，也不影响孩子们的使用。” 资料来源：两位受访者考虑了所有玩具类别，并选择了最合适的类别与大型模型结合的理论。许多市场类别的教育成本非常高。例如，孩子们玩“会说话”的积木并不常见。李勇在做天猫精灵的时候，想让智能音箱说话。事实上，我花了很长时间才决定该说什么、该说什么。最后，我选择了毛绒玩具。 “在孩子的世界里，毛绒动物说话是很自然的事情。”更重要的是，这款卡车近年来增长迅速，全球前10名品牌中没有一个来自中国。不过，“AI毛绒玩具”的概念还很抽象。很多投资机构在得知团队只有PPT而没有真实模型时断然拒绝。一次偶然的深圳之行改变了悦然创新的命运。高峰在一家餐厅认识了后来投资他们的高秉强。聊了大约一个小时后，他决定投资。李勇牢记“救命”投资仍我觉得这就是命运。 “我们同意高博士的观点，第一次实现大型模型的最佳商业化场景是儿童硬件。直到现在，他还不明白这个硬件的职业是什么。当我们向他提出毛绒动物的想法时，他立即认为这是对的。”当时团队没有资金做模型，所以他们向投资人坦白地说明了情况。结果，高秉强很高兴。签订投资合同的第二天，他就领到了工资。Pa我花了大笔钱来还清欠款。泡泡玛特在AI时代成功融资后，公司发展再次提速。李勇则比较现实。团队主观上希望第一代产品是毛绒动物的形状，但最终他们想出了一个“半成品”：BubblePal。他说，这是极端补偿的结果。最初，该计划是争取获得多项知识产权许可，但谈判周期过长。例如，我们多次被拒绝获得《奥特曼》的许可。 “当时，我们需要一款低成本、适销对路的产品，所以我们说服团队为现有的娃娃打造一款智能挂件。我们的设计逻辑是，这是一个‘魔法泡泡’，落在娃娃身上，娃娃就会有说话的能力。”悦然创新的第一代智力玩具BubblePal 来源：受访者 他们最初对产品的期望是“测试市场反应”，只准备了2000个。如果第一天能卖出50台，团队就可以“开香槟”庆祝。然而，没想到却被抢购一空。去年8月正式推出，首日即售出300套。这对于一款售价399元的新品来说，是相当令人意外的。此后销量持续增长，第三天就售出了 1,000 件。李永娃他也很惊讶，但他根本就没有准备。当我开始在直播中销售产品时，只有一名主持人和一名负责客户服务的人员。根本来不及回复消息，数千人涌入了直播间。在他看来，这可能是市场上为数不多的具有广泛建模功能的玩具之一，这也是为什么用户从未接触过可以进行角色扮演、持续交互和长期记忆的AI玩具。他们熟悉故事书、儿童手表、智能音箱等。 2025年初，由于DeepSeek的流行，销售额再次增长。该产品至今已销售25万台，销售额超亿元。李勇表示，自从引入DeepSeek后，解释成本就降低了。 “如果我们告诉用户我们正在将 DeepSeek 融入到我们的玩具中，他们就会理解我们的产品。”融资也变得更加流动。 “该产品正在热销今年8月，悦然创新完成了由中金资本、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投的2亿元A轮融资。在获得充足的资金后，李勇开始斥巨资购买优越的知识产权授权，生产真正的AI毛绒玩具。团队推出了第二代CocoMate系列可拆卸产品，既可以单独使用，也可以填充毛绒玩具。以奥特曼AI玩具为例，这款产品可以让玩具发出迪迦和零的声音，并再现与人物一模一样的世界观，售价为799元，但事实上，多家A股上市玩具公司正在与悦然创新讨论合作，而不是将大豆袋和MiniMax模型融入其中。继承人的产品。 “问题链比较长，包括软件、硬件、算法以及对情感价值观和用户场景的理解。即使你创造了一个产品，也需要考虑知识产权和营销。”李勇以硬件设计为例。 “我之前就想过按钮的样式，制作三角形和五角星，材料应该是硅胶还是毛绒，带子应该多长。一旦外观的工业设计完成，模具打开和修复，这个过程需要几个月的时间。”用于训练模型的数据集也很重要。 “团队对儿童用户很感兴趣，如果没有想法，也可以过得去，但肯定不会像我们现在做的那么好玩、那么有趣。”在李勇看来，这还不是AI玩具的最终形态。他多次向投资者表示，他想要带来“AI时代”。这意味着我们必须捕获是“现代泡沫市场”，还是“成人市场”。海德儿童毛绒玩具公司的产品可能只占总数的20%。大多数毛绒玩具的主要消费群体其实是年轻人，而不是儿童。”李勇曾多次向投资者表示，他要成为“AI时代的泡沫市场”。来源：受访者 该产品线已经在研发过程中。李勇没有透露更多产品趋势，但预计年底会推出，用新品牌来区分产品和儿童产品。“没有具体的技术指标，更重要的是从用户场景的角度来看。”李勇想象了这样一个场景：已经是深夜了，下班回家很累了，当然，你会希望有一个人能陪你聊天，明白你的意思，并且用完全情绪化的方式回应。对年轻人需要的特定情感价值感到厌烦。沉默的果冻猫可以带来情感价值。能够对情绪做出反应肯定会增强产品体验。毫无疑问，”他说。“让我给你举一个极端的例子。比如，即使你不会说话，但你喜欢你偶像的身材。 “如果他能模拟和你对话，我相信你会更喜欢他。”技术出身的“中国商人”李勇很少谈及产品的技术应用，而是用各种说辞强调玩具给人们带来的“情感价值”，他认为这才是玩具的灵魂。“以前大模型给年轻人提供的情感价值还不够，但我想今年应该也差不多。”一个根本性的标志就是极限语音模型已经走向极限，无论是站点还是体验都得到了改善。 ”看来李勇先生已经有了答案w 泡泡玛特才能真正走上成功之路。只有时间才能证明一切。”
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他通过在毛绒玩具上“安装”DeepSeek，一年收入过亿